המדריך המלא לפתיחת עסק בישראל - פרק 30:
תמחור מוצרים ושירותים
מדיניות המחירים שקובע העסק עשויה לקבוע את עתידו להצלחה או לכישלון. מחיר נמוך מדי יכול להביא הרבה קונים אך יכול לגרום להפסדים כבדים. מחיר גבוה מדי יכול להבריח לקוחות ויגרום להם לעבור למתחרים. גם אם יהיה לעסק רווח טוב ליחידה, זה לא אומר שמחזור המכירות יהיה מספיק גדול כדי לכסות את כל הוצאות העסק.
בעבר נהגו בעלי עסקים לתמחר בשיטת ה"קוסט פלוס"- Cost Plus, אולם בעולם העסקי והתחרותי של היום הפתוח לשווקים הבנילאומיים קשה מאד להתנהל עם מדיניות מחירים זו.
כיום בעל עסק חייב לשאול את עצמו מהו המחיר הנכון על פי תנאי השוק התחרותי בו הוא עובד. או לחילופין כיצד להקטין את עלויות הייצור שלו כך שיוכל לעמוד בתנאי התחרות.
התמחיר מסייע לנו בחישוב, ניתוח וברישום עלויות של מוצרים או שירותים.
כמו כן בתהליך התמחיר אנו עושים ניתוח עלויות שמסייע לנו בקביעת שיעורי הרווחיות ומחירי המכירה של המוצר או שהשירות.
התמחיר מהווה גם כן ככלי ניהולי חשוב המסייע בניתוח עלויות ובקבלת החלטות.
קיימים מספר שיטות לקביעת התמחיר המומלץ וקביעת נקודת האיזון ביחידות או סכום המכירות הנדרש.
כדי להגיע לתמחור אופטימאלי אני ממליץ להתייעץ עם יועץ עסקי.